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系统集成商选型OA系统这几点很重要

发布日期:2022-01-23 06:07   来源:未知   阅读:

  当前,客户对数字化协同办公的专业程度的要求越来越高,系统集成商们也更多的偏向于选型专业的OA系统厂家来合作完成客户内控管理交付。但如何选型才能既满足客户需求又能压缩成本呢?今天就给大家解析一下,系统集成商在OA系统采购时需要注意的几点。

  当前,客户对数字化协同办公的专业程度的要求越来越高,系统集成商们也更多的偏向于选型专业的

  系统厂家来合作完成客户内控管理交付。但如何选型才能既满足客户需求又能压缩成本呢?今天就给大家解析一下,系统集成商在

  系统集成商在选择OA厂商时,第一道城墙就是品牌,是否为OA第一阵营品牌,能否达到甲方对品牌要求,是集成商最看重的。

  目前,国内OA厂商大大小小有300余家,第一阵营的也就是泛微、蓝凌、华天动力、致远等几家。达到甲方品牌要求标准线也就算进入门槛了。

  性价比对于系统集成商尤为重要,毕竟成本越低,利润就越高,这时懂行的集成商往往会选择技术实力强的OA系统厂商来合作,而绝非品牌最响的OA系统厂商。因为集成商都明白品牌溢价高,而技术实力没有溢价反而会工时短、实施快、少打麻烦,价格优惠。

  华天动力OA系统是很多集成商心目中的首选,原因就是其技术实力强,实施快,交付能力强。其采用框架+组件的SOA架构,数据库、操作系统、中间件、功能模块、流程、界面、数据资料、菜单名称都是独立封装和相对独立的,用户可以按需设置、修改、升级其中任何一个部分,而不影响整个系统的正常使用。这个功能在集成商眼中可以节省一大笔费用,因为只需要给客户需要的相应用你即可,不需要全部购买。而且华天动力协同OA系统全部由总部实施,系统稳定交付能力强,客户用了也相当满意。

  集成商拿的项目,一般是比较大的企业,企业大了,为了满足运行需求,对各种软件的都提出了定制开发需求,这时集成商如果能直接对接OA系统厂商往往能节约成本速度还快。

  目前市场上,华天动力OA是厂商直销,即总部分公司分模式,所有项目均总部实施,由总部直接对接服务,相对来说减少的中间环节,价格更加合理,总部人员训练有素,业务精、沟通能力好、产品技术有保障,实施效率高。而泛微采用EBU模式,照成利润链长,集成定制方面成本高,而且二次开发需要总部实施,排期时间较长,导致实施与售后服务都很难跟上。致远、通达相对来说卖标准产品,定制开发很难完成。

  对于集成商来说,面对的是甲方客户,OA系统厂商服务好,技术实力强,沟通能力好,可以直接对接客户,能帮其解决不少问题,节约很多人力和时间,所以集成商往往倾向于选择服务能力强的OA厂商。

  华天动力以团队稳定被业内称道,很多销售、实施人员都是在公司工作五年、甚至十年以上的老人,对本公司产品、客户各种需求和问题,都了如指掌。业务能力强一个人,解答甲方多部门人员提出的各种业务问题。相对来说采用厂家代理商或者EBU模式的OA厂商,人员流动性大,业务不够精,遇到甲方的问题,不能当面立即回答,总是说这个要问售前、那个要问技术,然后再回答甲方,沟通成本无形之中高了很多。

  总体来说,对于集成商来说,在OA系统厂商第一梯队里选择一家技术实力强、服务能力好、实施速度快、交付能力强的OA系统是最具性价比的,能节约大量的人力成本、时间成本,价格上也是最优。当然这也要结合甲方客户的需求,方能做出最优选。